Katharina Friedl, MA · markant studio
Ich übernehme die strategische Marketingleitung in Ihrem Unternehmen – als Fractional CMO auf Zeit. Mit über zehn Jahren Budget- und Markenverantwortung aus dem Konzern, aber ohne Konzern-Overhead. Für KMU und wachsende Marken in Graz, der Steiermark und im gesamten DACH-Raum.
Erstgespräch 20 Minuten, kostenlos und ohne Verkaufspräsentation. Vor Ort in Graz und der Steiermark, remote im gesamten DACH-Raum.
Marken, für die ich Verantwortung getragen habe
Der Status quo
Die meisten Unternehmen, die bei mir anrufen, haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Führungsproblem im Marketing. Das ist ein Unterschied – und es ist die bessere Nachricht.
Social Media läuft, der Newsletter geht raus, die Messe ist gebucht, die Website wird „auch bald“ überarbeitet. Jede Maßnahme für sich ist vertretbar. Zusammen ergeben sie kein Bild. Am Monatsende ist das Budget weg und niemand kann sagen, was davon auf das nächste Jahr einzahlt.
Das Budget wird verteilt wie im Vorjahr, plus Bauchgefühl. Niemand im Haus kann in zwei Sätzen sagen, wofür die Marke in drei Jahren stehen soll – und solange das so ist, bauen Investitionen nicht aufeinander auf, sondern ersetzen einander.
Sie zahlen einen Retainer, bekommen einen Junior-Account und führen die strategischen Diskussionen am Ende doch selbst – zwischen zwei Terminen. Eine Vollzeit-Marketingleitung auf C-Level kostet mit Nebenkosten schnell sechsstellig. Für viele Häuser ist das die falsche Größe zur falschen Zeit.
Leistungen
Drei Module, die einzeln funktionieren und sich gegenseitig verstärken. Sie buchen Verantwortung, nicht Arbeitsstunden.
Säule 1
Ich bin Ihre Marketingleitung – an ein bis drei Tagen pro Woche, mit echter Entscheidungsbefugnis statt Empfehlungs-PDF. Ich sitze in Ihren Jour fixes, führe das interne Team und die Dienstleister, verantworte das Budget und berichte in der Sprache der Geschäftsführung: Wirkung, Kosten, nächster Schritt.
Passt, wenn Sie Marketing ernsthaft führen wollen, aber keine Vollzeitstelle auf C-Level besetzen können oder möchten.
Säule 2
Markenpositionierung zuerst, Design danach. Wir klären, für wen Sie unverzichtbar sind und warum – und erst dann, wie das aussieht und klingt. Ich führe den gesamten Rebranding-Prozess inklusive Corporate Design Relaunch: von der Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse über die Markenarchitektur bis zur Einführung im Haus, damit die neue Identität nicht im Manual endet.
Passt, wenn die Marke aus dem Unternehmen herausgewachsen ist – oder umgekehrt.
Säule 3
Von der Idee bis zum fertigen Bild, und zwar mit Verantwortung für das Ergebnis. Ich entwickle das Kampagnenkonzept, schreibe das Briefing, caste Fotograf:innen, Models und Locations, führe am Set Regie und bringe die Motive dorthin, wo sie verkaufen. Kampagnenbudgets im sechsstelligen Bereich und Shootings mit zweistelligen Teamgrößen sind für mich Alltag, kein Ausnahmeprojekt.
Passt, wenn Sie eine Kampagne brauchen, die nicht nur schön ist, sondern ein Geschäftsziel hat.
Über Katharina Friedl
Marketing scheitert selten an der Umsetzung. Es scheitert daran, dass jemand geraten hat, was Menschen bewegt.
Ich habe Soziologie studiert, bevor ich Marken geführt habe. Das klingt nach einem Umweg und ist in Wahrheit der kürzeste Weg: Soziologie ist die Lehre davon, warum Menschen in Gruppen tun, was sie tun – welche Milieus es gibt, welche Motive hinter einer Kaufentscheidung wirklich stehen und welche Geschichten eine Gesellschaft sich gerade erzählt. Das ist keine Theorie für den Elfenbeinturm. Das ist exakt die Frage, die über jede Positionierung und jedes Kampagnenmotiv entscheidet.
Die zweite Hälfte ist handfest. Über zehn Jahre Führungs- und Budgetverantwortung bei HUMANIC und SHOE4YOU (Leder & Schuh AG), in der Thermalquelle Loipersdorf, bei Neuroth und im Software-Umfeld von MARMIND (Upper Network). Retail, Tourismus, Health, B2B-SaaS – vier sehr unterschiedliche Logiken, aber dieselbe Mechanik: Zielgruppe verstehen, Versprechen zuspitzen, Budget mutig konzentrieren, Ergebnis messen, nachschärfen.
Was Sie davon haben: Sie bekommen keine Präsentation mit Buzzwords, sondern jemanden, der im Meeting die unbequeme Frage stellt – und am nächsten Tag den Plan liefert, wie es konkret weitergeht.
Zusammenarbeit
Kein monatelanger Pitch, kein Strategiepapier, das niemand liest. Nach spätestens vier Wochen arbeiten wir an der Umsetzung.
Zwanzig Minuten am Telefon oder per Video: Wo steht Ihr Marketing, was drückt, was ist bereits versucht worden. Wenn es passt, folgt ein strukturierter Status-quo-Check – ich sehe mir Zahlen, Kanäle, Team und bisherige Maßnahmen an und sage Ihnen ehrlich, wo der größte Hebel liegt. Auch dann, wenn die Antwort lautet: dafür brauchen Sie mich nicht.
Aufwand für Sie: ein Termin. Kosten: keine.Sie bekommen ein Dokument, mit dem man arbeiten kann: Positionierung, Zielgruppen und ihre Motive, Prioritäten für die nächsten zwölf Monate, Budgetverteilung, Verantwortlichkeiten und die Messgrößen, an denen wir uns messen lassen. Kurz genug, dass die Geschäftsführung es liest. Konkret genug, dass das Team Montag damit starten kann.
Typischer Rahmen: zwei bis vier Wochen.Ab hier übernehme ich Verantwortung statt Empfehlungen: laufende Marketingleitung an definierten Tagen, Führung von Team und Dienstleistern, Kampagnen von der Konzeption bis zum Shooting, monatliches Reporting. Die Zusammenarbeit läuft monatlich und ist fair kündbar – ich bleibe, weil es wirkt, nicht wegen eines Vertrags.
Üblich: 6 bis 12 Monate, 1–3 Tage pro Woche.Häufige Fragen
Ein Fractional CMO ist eine Marketingleitung auf Zeit und in Teilzeit – also genau die Rolle, die sonst fix und in Vollzeit besetzt würde, nur anteilig. Konkret heißt das: Ich arbeite an ein bis drei fest vereinbarten Tagen pro Woche in Ihrem Unternehmen, führe das Team und die Dienstleister, verantworte Strategie und Budget und berichte direkt an die Geschäftsführung.
Der Unterschied zur Beratung: Ein Berater empfiehlt, ein Fractional CMO entscheidet und setzt um. Der Unterschied zur Agentur: Ich sitze auf Ihrer Seite des Tisches und steuere die Agenturen, statt eine davon zu sein. Im Deutschen heißt das Modell auch „externe Marketingleitung“ oder „Interim Head of Marketing“ – gemeint ist dasselbe.
Erfahrungsgemäß ab einem Punkt, an dem Marketing zu groß für Nebenbei-Entscheidungen und zu klein für eine eigene Führungsebene ist. Das ist meist dann der Fall, wenn ein- bis fünfstellige Monatsbudgets bewegt werden, ein oder mehrere Mitarbeiter:innen im Marketing sitzen oder mehrere Dienstleister parallel arbeiten – und die Geschäftsführung merkt, dass sie selbst zum Flaschenhals geworden ist.
Klassische Auslöser sind ein anstehender Markenrelaunch, der Eintritt in einen neuen Markt, der Ausfall oder Abgang der bisherigen Marketingleitung oder schlicht die Erkenntnis, dass die Ergebnisse trotz steigender Ausgaben stagnieren. Wenn Sie unsicher sind: Genau dafür ist das kostenlose Erstgespräch da. Ich sage Ihnen auch, wenn es sich aktuell nicht rechnet.
Beides, und bewusst in dieser Reihenfolge. In Graz und der gesamten Steiermark bin ich regelmäßig vor Ort – Führung funktioniert über Anwesenheit, besonders in den ersten Monaten und immer dann, wenn ein Team geformt oder eine Kampagne am Set umgesetzt wird. Wien, Linz, Salzburg und Klagenfurt sind problemlos in Tagesdistanz.
Die laufende Arbeit – Planung, Steuerung, Reporting, Abstimmungen – läuft effizient remote. Im gesamten DACH-Raum arbeite ich remote mit regelmäßigen Vor-Ort-Blöcken. Was wir konkret brauchen, legen wir im Erstgespräch fest, nicht nach Schema.
Abgerechnet wird nach vereinbarten Tagen pro Monat, nicht nach Stunden und nicht nach Aufwand. Sie wissen damit vom ersten Tag an, was die Zusammenarbeit kostet, und ich habe keinen Anreiz, Zeit zu strecken. Ein Markenrelaunch oder eine Kampagne kann alternativ als Projekt mit Festpreis laufen.
Zur Einordnung: Eine fest angestellte Marketingleitung auf C-Level kostet inklusive Lohnnebenkosten, Recruiting und Einarbeitung schnell über 100.000 Euro im Jahr. Ein Fractional-CMO-Mandat liegt typischerweise bei einem Bruchteil davon, ist monatlich kündbar und sofort verfügbar. Das konkrete Angebot bekommen Sie nach dem Status-quo-Check schriftlich – ohne Kleingedrucktes.
Das Erstgespräch dauert 20 Minuten und kostet nichts. Danach folgt der Status-quo-Check, die strategische Roadmap liegt typischerweise nach zwei bis vier Wochen vor. Spätestens nach vier Wochen arbeiten wir an der Umsetzung, ohne langen Vorlauf und ohne Jahresvertrag.
Nächster Schritt
Erzählen Sie mir, wo Ihr Marketing gerade steht. Ich sage Ihnen, was ich an Ihrer Stelle zuerst angehen würde – und ob ich die Richtige dafür bin. Wenn nicht, haben Sie trotzdem eine klare Antwort mehr als vorher.